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廣告主:長安汽車
廣告代理:石家莊市星河廣告有限公司
活動背景:CS95缺少基盤客戶,進(jìn)店詢車少,產(chǎn)品關(guān)注度低,缺乏知名度與認(rèn)可度。通過什么形式的活動才能找準(zhǔn)客戶,強(qiáng)化產(chǎn)品體驗(yàn),放大傳播聲量,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)客戶的有效轉(zhuǎn)化呢?
面對挑戰(zhàn):
1終端聲音:缺乏CS95基盤客戶
2.輿情現(xiàn)狀:缺乏科技配置、動力等聲量
3.車主畫像:高收入,高職位,注重品質(zhì)品味
活動目的:找準(zhǔn)客戶,強(qiáng)化體驗(yàn),直搗人心
活動策略:
1. 增強(qiáng)活動權(quán)威性:通過省級媒體背書、媒體招募的名義,發(fā)起“CS95媒體大咖團(tuán)”活動。
2. 增強(qiáng)活動參與感:以“媒體大咖團(tuán)”的口吻進(jìn)行招募,避免以“自駕游”名義進(jìn)行招募所帶來的用戶反感、過于常見不愿參與。
3. 從產(chǎn)品出發(fā),體現(xiàn)活動“高逼格”:活動主題為“CS95媒體大咖團(tuán) 探秘民俗之旅”
4. 針對目標(biāo)客群設(shè)計(jì)深度體驗(yàn)與強(qiáng)認(rèn)知:客群針對城市中小有成就的實(shí)力派,在高逼格活動中,提高目標(biāo)客群對CS95的“逼格認(rèn)知”,并在駕乘過程中充分體驗(yàn)CS95的性能。
活動亮點(diǎn):
1. 打通傳播渠道,設(shè)計(jì)傳播邏輯,建立傳播矩陣。
通過省級廣播,全天5次高頻推送,為活動造勢,使活動信息輻射全省;地市級微信KOL+區(qū)縣級微信KOL開展360度無縫式招募,百萬粉絲大號+垂直媒體深度覆蓋,確保信息傳深穿透;車市強(qiáng)音攜線上多媒體平臺,包含微信公眾號、微博大號、頭條號、原創(chuàng)短視頻、自媒體號組建多維媒體宣傳矩陣,專業(yè)評車人7天體驗(yàn)+全程參與活動,發(fā)布試車感受深度文章,促使客群深入了解產(chǎn)品特性,增強(qiáng)購買意向。后期50家區(qū)域權(quán)威媒體聯(lián)合報(bào)道,延長CS95的傳播生命線,使產(chǎn)品在活動后的市場熱度持續(xù)發(fā)酵。
2. 捏面人、燈籠畫、剪紙、中國結(jié)工藝體驗(yàn)園。栩栩如生,巧奪天工,感受傳統(tǒng)手藝魅力,體驗(yàn)產(chǎn)品匠心之美。
每一件精美絕倫的工藝品,每一手工藝絕活,都顯示著民間手藝人的慧心巧手,講述著動人的故事與傳說。傳統(tǒng)工藝,要做到形神兼?zhèn)洌⒎且资?,技藝之美,美在天然,自然的工藝、質(zhì)樸的心境,正如長安CS95匠心獨(dú)具。環(huán)節(jié)的選取與長安CS95“智”造上乘的非凡工藝相契合,通過匠人之心、含蓄之蘊(yùn),使顧客深度體驗(yàn)產(chǎn)品匠心之美。
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