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廣告主:長安汽車
廣告代理:石家莊市星河廣告有限公司
營銷背景:
MPV市場銷量增速快,市場潛力依舊巨大,但是,有市場的地方就有競爭?;⒗侵疇幰挥|即發(fā),如何在角逐中保疆拓土?
全國上市暨主流地區(qū)聯(lián)動上市、媒體評測迭起,媒體熱度余溫仍在,但是,新車、新型車不斷更迭。不進(jìn)則退,如何在媒體轟炸中不被淹沒?
活動目的:以交車活動為宣傳點,對外傳播凌軒銷售火爆、產(chǎn)品熱銷現(xiàn)狀,增強(qiáng)意向客戶信心,為產(chǎn)品進(jìn)一步銷售推廣造勢;
營銷策略:
線下強(qiáng)化客群體驗,線上強(qiáng)勢媒體發(fā)聲。
1.借勢天時地利人和:暑期!夏天!郊外氧吧!燒烤barbecue!一大家!
2.情感滲透賓至如歸:貼合產(chǎn)品客群的家庭氛圍構(gòu)建!
3.音量放大毫無保留:全網(wǎng)全平臺放大產(chǎn)品活動聲勢!
營銷亮點:
1.擺脫一般交車儀式“場面有余,參與不足;華而不實,體驗度低”的現(xiàn)狀。
貼合凌軒客群形態(tài)的郊外氧吧——浮沱河葉子廣場:重家庭——家庭出行;重朋友——朋友小聚;重生活:郊外游玩。
2.突破環(huán)節(jié)環(huán)境固有思維,基于產(chǎn)品及客群量身打造一場專屬凌軒用戶的交車盛典。
①符合產(chǎn)品調(diào)性的演繹。周末郊外,森林氧吧,悠閑的現(xiàn)場樂隊,可愛的天使舞蹈。
②領(lǐng)導(dǎo)致辭+客戶證言。理性滲透:領(lǐng)導(dǎo)致辭——最權(quán)威,最重視;感性強(qiáng)化:客戶證言——最可信,最真誠。
③體現(xiàn)客戶尊貴的交車儀式。體現(xiàn)客戶的尊貴及廠家關(guān)懷,增強(qiáng)意向客戶信心,為產(chǎn)品進(jìn)一步銷售推廣造勢。
④燒烤:朋友小聚,家庭出游,生活調(diào)味的不二之選,貼合客群屬性的氛圍塑造。凌軒點歌臺,渲染輕松氛圍,吃西瓜比賽點燃現(xiàn)場!
3.巧用現(xiàn)有客戶,讓其自動扮演輻射身邊潛在購車全體的角色,提高客戶轉(zhuǎn)介紹率。
自由品鑒互動集贊促進(jìn)傳播?,F(xiàn)場設(shè)置“生活多嗨多享多自在”照片集贊比賽,參賽者拍攝現(xiàn)場照片并上傳到朋友圈,贏取精美禮品,促進(jìn)到場嘉賓自發(fā)傳播。
活動效果:
本次“長安凌軒百人交車儀式”真正之精髓在于,活動邀請了大量長安汽車新老用戶、意向客戶、潛在客戶廣泛參與,瞄準(zhǔn)目標(biāo)客群與潛在客群,做到了營銷動作的精準(zhǔn)出擊,“以老客戶帶動新客戶”“讓客戶中的意見領(lǐng)袖發(fā)聲”的營銷思想,才正是汽車品牌區(qū)域代理公司“急客戶之所急、想客戶之所想”的核心價值體現(xiàn)。
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